一时半刻是多长时间,一时半刻是多少时间

陆燕明的父亲陆响堂,最近心情格外的烦闷,他遇到了强劲的竞争对手吕雷,对方出手狠厉,把主产品整鸡的销售价格几乎降到了成本线上,没有盈利,一时半刻,他还能顶得住,时间长了,他就受不住天天亏损了,看来对手想把他逼到绝境,让他主动退出这片市场。

陆响堂不是一个轻易被别人打垮的人。这些年他风风雨雨经历了很多,生意场上的随机应变早已锻炼的炉火纯青。面对突如其来的打压,他立马迎战,对方打价格战,好,你敢低价出售我也敢,你能卖我也能卖,咱们杠上了。想着靠低价手段让我退市,你也就只能想想。陆响堂一咬牙做出降价销售,同时针对老客户大大小小的酒店、宾馆给出积分换折扣的优惠政策。

连续二十天了,店里基本是亏损状态,陆响堂的店铺大,还雇着2个员工,店里盈利点依靠主产品,现在主产品售价在成本线上,其他产品的盈利状况弥补不了整个店的开销。愁的陆响堂一支接一支的抽闷烟,这么继续下去不是个事啊。可怎么解决,一时半会想不出办法来。

陆燕明的弟弟陆启航,现在是这个店的主管,他被吕雷的价格战整得火急火燎。父子两人商定,最多能坚持3个月,如果继续这样下去,只能关闭店铺转做其他生意。最让陆启航搞不懂的是:“两家的主产品成本基本一样,上下不差一角钱,吕雷店铺小,开支小点,但是以这样的卖价销售,他脑子坏掉了吗,他不赚钱甚至赔钱,也想把我们拉下去吗,我们是老店,固定客户量大,他能扛我们也能扛,他是不是还有什么门道,我们不知道,吕雷不是新手,绝对不会干赔本赚吆喝的傻事。”

陆启航特意去考察过对手的产品,没有看出来什么差别。自己这边一直亏损,吕雷那边却继续大力吆喝地售卖。奇了怪哉,问题到底出在哪里?有句话说的好:事出反常必有妖。现在关键是不知“妖”在哪里?

陆燕明的母亲打电话跟女儿说了现在生意的艰难处境,让她也帮着想想办法。陆燕明回娘家了一趟,她也不懂,按说吕雷是个无利不起早的商人,不会做赔本生意,除了安慰家人,陆燕明认为这里面一定有问题,现在找不出问题的所在,那就是这个问题的存在不明显,被忽视了。所以一定要注意细节,小的东西。望着父母,弟弟,一张张愁眉苦脸的样子,陆燕明想不出好办法帮助他们渡过难关。陆响堂只是不停地抽烟,陆启航在一旁沉思,回忆这些天哪些细节被忽视了。

这次难关是巨大的,关系到陆家店铺是否退出市场。店铺生意是全家的经济来源,十几年了,经历过很多困难,这次的困难来的奇巧,找不出问题就不能对症下药。希望事情能有转机,像往常一样逢凶化吉。陆响堂和陆启航在这个店铺上倾注了很多精力,店铺是他们难以割舍的心血。

陆响堂8岁时父母双亡,是在他二姐的家中长大的。姐夫不待见他,嘴上不说,行动上嫌他是个拖累的人,饭桌上总是没有笑脸,没有了以往的谦和。陆响堂从那时开始就懂得看人脸色吃饭。早起晚睡拼命干活,以求不给姐姐添难处。等到他14岁的时候,就自己回到老家单过了,24岁时娶了一个富裕家庭的女子为妻,女子因为患有严重哮喘病,想找一个身体健康的男子,陆响堂身体强壮,加上口才方面会说,让丈母娘看中选做了女婿。这些年他走南闯北做生意,就是想让老婆孩子过上好日子。

陆响堂做了多年生意,犹如浮萍一样,飘荡来飘荡去,难有固所。十几年前,做了这个食品生意,不再需要跑远路了,总算稳定下来,辛辛苦苦地打理着,期间的困难也不少,几次同行间的争斗,没有击垮他们,反而跌跌撞撞地站稳了脚跟,客户量越积越多。他们经历了市场残酷竞争淘汰的过程,最终存活了下来,发展到了现在的规模。

陆启航高中毕业后跟在父亲身边学做生意。吃了不少苦,后来店铺生意有起色后,他负责主管销售,父亲负责货物来源,生意越做越红火,就雇了两个人帮忙。陆启航身上有股吃苦耐劳的劲头,脾气温和,1.8米身高,肤白英俊,爱说话,很得年龄大的长辈喜欢。当年刚接手店铺时,好多长辈给说媒介绍媳妇,媳妇人选大约有20多位。后来娶了一位医院的出纳。小伙子头脑灵活,这几年为店铺的发展壮大立下了不少功劳。

古人云:山重水复疑无路,柳暗花明又一村。

正当陆响堂、陆启航父子面对吕雷的价格战束手无策时,事情突然出现了转机。

这天上午,有个喜欢跟陆启航说话的老太太,买了陆启航的整鸡产品,刚过完称收完钱,陆启航微笑着准备送客,老太太夸了一句:“吕雷第一天搞特价,我看价格便宜去买过货,跟你这边的货看起来一样,但是一下油锅就觉得水多,你的货下油锅基本没有水,我还得来买你的货。”

正所谓说者无心听者有意。陆启航恭敬地送走老太太,立刻找到陆响堂,说找到问题的所在了:“吕雷在整鸡产品里加水了,我们的货是无水的,所以老主顾说他家的货一下油锅就水多,我们的基本没水,他注水卖,重量加重了,价格便宜也有的赚。他好阴险的招。”

“先别急着下结论,你找人去把他的产品买回来,我们实验一次,我们不能光听一个客户说辞。”陆响堂谨慎地说。陆启航打电话让他朋友去吕雷家买来了产品,试验的结果跟老太太说的一样,下油锅就水多。另外还发现,吕雷的货不下油锅,只要静放3个小时左右,就会从产品上渗出一摊水。

两父子决定把主产品整鸡注水与无水的区别广而告之,外加一句“也不知道加的是不是干净的水”。只过了几天时间,陆家的店铺门庭若市,而吕雷的店铺门庭冷落。陆家店铺因“货真价实”又赢得一批新客户,又过了几天,反响不错的陆家店铺把主产品整鸡提价了,生意依然不错,慢慢走出了亏损,扭转了势头。吕雷的店铺也调整了策略,跟着提价,不再注水,也放出无水的招牌,看来一段时间内两家店铺还会“相克相生。”

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