业绩总结报告怎么写，销售业绩总结报告怎么写

投稿用户 • 2023年2月21日 pm5:12 • 公文写作范文 • 阅读 217

2022年的疫情，对各行各业都是一个巨大的冲击，很多公司业绩不理想。

现在也到了年终做总结汇报的节点，怎么做好汇报，让自己在领导面前不要太尴尬，甚至保住这份工作，就显得非常的重要。

整体来说，汇报文件的编制要坚持以下五个原则：不说谎，不逃避，但也不要突出矛盾，在现有工作中找亮点，并且注重展现形式。

下面详细的说下具体的九大招

1、没有质量，那就凑数量

有没有功劳，领导一眼就能看出，但是有没有苦劳还是需要自己去争取。千万不要让领导觉得，即没有功劳，也没有苦劳，一定要让他觉得你也在努力。

如：写了多少份分析，做了多少份市场调查，拜访了多少名客户，组织上进行了怎样的调整，暗示后面市场转好，我们随时都可以兑现业绩。

2、没有内容，那就重形式

如上图，区分色块，注重分区，重点数据标粗标黄。

这样就暗示老板，至少我们是一个态度认真的人。

3、从工作中找亮点，突出老板关心事项

要把领导最关心的事放在最前面，剔除掉不重要的事项。

比如我们虽然回款完成的不好，但是我同步费用控制的还行，这点就可以作为重点来展示。

4、突出全局观，做好结构化

把你做的没一件小事都总结的具有一定高度甚至具有指导意义，绝对是报告中容易出彩的地方。比如下面，让领导一看，这是经过深思熟虑的动作，是有打法的，而不是头疼医头，脚痛医脚，管理就想一团乱麻一样。

5、业绩好用图，业绩差用表

图的直观性太强，大小比较一览无余。

表需要阅读时间，领导有个消化的过程，也许这个时间，就会为我们争取一定的空间。

这个不是欺骗领导，只是不要刺激领导。

6、尝试从有亮点的角度解读

比如，虽然整体销售数据不好看，但是我们库存下降了，新品的销售增长明显，说明后续老产品换代之后，未来的销售会比较乐观。再比如整体行业普遍销售不理想，相比较而言，我们高于行业平均水平。

7、颜色的搭配

少用红色，黄色等热烈颜色，用蓝色绿色等镇定色，淡化刺激。业绩不好就不要搞些热烈的颜色了。

8、看不见业绩，就看见潜力

成绩不好，一定要畅享一下未来，切记。

9、敢于承认错误

有错就认，挨打站好。

多说自身原因，自己批评自己多了，领导就少说一些，甚至会同情和理解我们。

我收集了一些年终总结的报告模板，粉丝们关注、评论后，私信我发给大家，供大家交流参考。

............试读结束............

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