李践行动日志时间管理观后感(李践行动日志 五项)

中国企业界常有定位理论爆品理论的是非之争!定位理论源自西方,美国著名营销专家特劳特于70年代提出,此后风靡全球四十年,被奉为管理学经典理论。

但是近些年,定位理论开始出现很多质疑的声音,不少企业反映花费数千万做定位咨询却收效甚微,归根结底还是时代和市场的变化。

互联网时代带来新消费的升级,“品牌为王”生存法则成为过去式,爆品是互联网时代的产品思维,核心思想就是极致+口碑,这也是为什么爆品理论能够后来居上!

爆品是本土诞生的营销学理论,自李国平老师提出,在中国已经有近十个年头,小米是爆品理论最成功的践行者。

此后爆品方法开始广泛传播,在李国平的影响和指导下,金错刀和谷仓两大爆品IP走红,所以李国平是业内公认的爆品培训品类开创者,中国爆品战略操盘手。

李践行动日志时间管理观后感(李践行动日志 五项)

自小米之后,很多中国企业开始运用爆品理论,成为各自行业的标杆:

运用爆品方法论,名创优品将十元店模式做出200亿市值!自嗨锅21分钟卖出1个亿,短短4年从零到估值70亿!

王小卤销量暴增3000%,一年卖掉6个亿成为“国民凤爪”!Ubras凭一件单品从0到年销15亿,成为最受资本青睐的女性内衣品牌!

……

不仅以上企业,苹果华为海尔安踏波司登,红豆家居,海底捞,海尔,良品铺子等众多企业也都在产品中使用或体现出爆品思维。

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为什么爆品能够成就这么多的知名企业,其底层逻辑究竟是什么呢?

我们可以在李国平老师的课堂上得到答案,5月13日,新国货爆品总裁营在杭州开课,疫情伴随着烟雨蒙蒙的江南五月天,学员们还是从全国各地赶到杭州上课。

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李国平老师从杭州西湖的商业化IP爆品重做开始,讲到小米的爆品方法,接下来从“用户战略”,“爆品战略”和“流量战略”三个维度,分享一套企业从0到100亿增长路径和实战方法。

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百战归来再读书

参加《新国货爆品总裁营》的学员,都是年营收3000万的企业家或其团队高管,来到课堂就是学生,聚精会神听讲做笔记,全神贯注探讨话题,积极踊跃回答提问。

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1,温故而知新;

来自广州视声智能的朱湘军董事长,前后多次亲自带团队参加学习,本次开课前因为广州雷暴天气航班一直被延期,依然克服困难坚持赶来课程现场,每一次听课都有新的感悟。

有35年历史的细分领域龙头企业芝麻官也再次组团复训,这也是芝麻官团队第七次前来学习。

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在每一期的爆品总裁营上,总有像这样不断来复训的企业,而且在一次次复训后取得突破进展,比如红豆家居从2017年年营收4亿到2020年年营收20个亿,UBR习近平S凭借一件单品销售突破10亿。

酣客从2013年的营收50万到2020年营收20个亿,在持续复训中学会将爆品方法融会贯通学以致用,成为中国酱酒用社群方法第一品牌。

2,毒舌:客户虐我千百遍,我待产品如初恋!

课程中有一个非常“扎心”但是好评如潮的环节,就是让学员带着自己的产品站在台上,接受来自台下同学的疯狂“差评”,大家被要求以用户的身份,对台上产品进行非常情绪化的狂轰滥炸式“吐槽”。

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产品被“毒舌”的学员一开始会感到非常难受,但是这一环节过后,发现自己产品深藏的很多问题,及时去优化升级或者直接放弃止损,大大提升了产品的竞争力。

李老师说,差评里埋藏着复购的理由和高转化的机会!不少学员把毒舌环节引入到企业里,形成一种机制和文化。

3,实战:找到一级痛点,让用户闭着眼睛买!

真较真,真痛点,真干过,真落地!

爆品工场的企业价值观在总裁营课堂上得到深刻体现,实战环节里,李老师带领大家现场学以致用,深度挖掘现场学员企业的用户一级痛点,深刻洞察核心用户的核心使用场景,找到一个用户“不买会死”的理由

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百战归来再教书:因为干过,所以干货!

爆品工场的老师都是操盘过十亿百亿级企业的导师,但凡上过总裁营课程的同学,印象最深刻的就是三天课程信息量超大,干货满满,大家一直在一丝不苟地拍照记笔记,生怕错过了任何一个知识点。

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学员的课堂笔记一直是总裁营一大亮点,行动教育李践老师也曾是总裁营的学员,他几天学习下来用工整的小楷写下密密麻麻的54页笔记,后来把课堂所学应用到企业,帮助行动教育成功上市。

之所以能有这么多的干货,是因为李国平老师坚持讲自己所做,课堂上分享的都是亲身实战操盘案例。

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比如总裁营学员企业足力健,2016年年营收4000万,在总裁营学习后和李老师团队产生深度链接,企业在三年时间发生巨变,到2018年年营收突破50亿。

红豆居家2017年销售额只有4亿,当年5月经过和李国平老师一番彻夜长谈,创始人周文江有如醍醐灌顶,在李老师深入到企业的指导下及时调整了策略,企业开始走出谷底步入飞速成长期,到如今年营业额突破45亿。

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国酒酣客最初年营收50万,从13年开始学习爆品方法前后复训20多次,在李国平老师亲自指导和深度参与下,将爆品思维融入到产品的每一个细节,如今年营收已经超过20亿。

在很多学员企业眼中,培训行业一个最大的痛点就是难落地,李国平老师类似上面的企业实战经历数不胜数,正是因为有这么多已经落地拿到的结果经历,才能真正做到“真干过,真落地”。

不仅如此,爆品工场的合伙人导师,都是来自各行业百亿级实战派老师,比如喜兔在家创始人老光新日电动车总裁许舒畅,小米生态链副总裁和小爱之父唐沐,小米首位产品设计总监肖彦林等。

我只讲自己做过的!因为干过,所以干货!

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爆品是一种信仰

1,爆品是一种极端的意志力!

爆品工场有一句名言在企业界广为传播,“在1厘米的宽度上深挖1公里!

爆品是打造极致产品力的方法论,通过远超用户预期的产品来打造强口碑,进而引发粉丝最大的复购率。

所以要求企业创始人要有产品经理思维,深刻洞察和挖掘核心用户的一级痛点,给到用户“不买会死”的理由

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2,无爆品,不开业!

这个时代不缺产品,缺的是爆品!产品稀缺的时代一去不返,产品过剩将是如今和未来商业世界的常态!

李老师回顾了中国近五十年的商业发展史,大概经历了三个阶段:

1)品牌时代:回到三四十年前,那是一个广告为王的时代,央视广告可以让一个默默无名的品牌一夜爆火,比如曾经耳熟能详的“央视标王”孔府宴酒秦池和步步高。

2)渠道时代:也就是我们常说的“定位定天下”时代,定位理论被奉为金科玉律的时代。

3)过剩时代:对于消费者来说产生选择困难症,走进超市一看,琳琅满目的货架上,同一个品类的商品可能有几十个不同的选择,产品很容易淹没在商品的茫茫大海中。

爆品是商品过剩时代最强大的武器,在商品的大海中,唯有爆品才能掀起一股波浪,让更多的用户看到。


在无尽的黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,让更多用户关注。尤其是在互联网的“流量黑暗森林”法则之下,只有爆品才能生存下来!

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3,这是一个爆品推平一切的时代!

以往营销是1,产品是0;如今的时代,产品是1,营销是0!

李老师强调,爆品必须包含三个核心:一个极致的单品,杀手级的应用以及强大的口碑效应。

单点切入,在1厘米的宽度上深挖1公里,打造极致的一个或多个单品,这是如今市面上很多高市值公司的核心商业模式,我们熟知的华为,小米等莫不是如此。

所以,爆品的核心在于聚焦!想要做爆品,企业创始人必须具备三大聚焦力。

1)痛点聚焦:挖掘用户的一级痛点,找到最核心的价值锚,让用户感受到超预期的体验感,对竞争对手形成碾压的优势。

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2)产品聚焦:也就是前面讲到的打造极致单品,新消费升级之下,所有的行业几乎所有产品都可以用爆品方法重做一遍,还能实现N倍的增长。

比如小米,不只是推出一款又一款手机爆品,他进入的每一个行业都可以实现降维打击,比如电视机,蓝牙音箱,移动电源和空气净化器等。

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3)营销聚焦:营销经历了大众传播,分众传播和精准传播三个时代,央视广告,分众传媒分别是前两个时代的代表媒介,如今互联网“黑暗森林”之下,精准传播成为主流。

在强大的产品力和核心族群基础上,通过互联网引爆用户传播的能量,形成病毒式传播和强口碑效应。比如2011年小米1推出时,没有花一分钱广告费,在微博上发布“我是手机控”的话题,引发十万级的转发量,形成全网关注的效应。

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这是一个最好的时代!

中国企业正在面临巨大的挑战,也迎来前所未有的历史机遇:

一:近40年快速发展占据微笑曲线全价值链;

二:14亿人的追求幸福生活奋斗不已;

三:强国战略下的新国货政策!

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对于广大企业来说,这是新国货崛起之下的巨大机会,如何才能把握这一风口呢?

爆品是一套可以复制的系统方法,所有的传统企业都可以用爆品重做一遍,都将能够爆发N倍的增长。

爆品工场《新国货爆品总裁营给你一套“必赢”的行动方案,从理论、逻辑、规律到实战落地方法,教你干、带你干、帮你干!干爆为止!

下期总裁营将在6月24日-26日,中国杭州开营!欢迎您的到来!

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