李践行动日志时间管理观后感（李践行动日志 五项）

中国企业界常有定位理论和爆品理论的是非之争！定位理论源自西方，美国著名营销专家特劳特于70年代提出，此后风靡全球四十年，被奉为管理学经典理论。

但是近些年，定位理论开始出现很多质疑的声音，不少企业反映花费数千万做定位咨询却收效甚微，归根结底还是时代和市场的变化。

互联网时代带来新消费的升级，“品牌为王”生存法则成为过去式，爆品是互联网时代的产品思维，核心思想就是极致+口碑，这也是为什么爆品理论能够后来居上！

爆品是本土诞生的营销学理论，自李国平老师提出，在中国已经有近十个年头，小米是爆品理论最成功的践行者。

此后爆品方法开始广泛传播，在李国平的影响和指导下，金错刀和谷仓两大爆品IP走红，所以李国平是业内公认的爆品培训品类开创者，中国爆品战略操盘手。

自小米之后，很多中国企业开始运用爆品理论，成为各自行业的标杆：

运用爆品方法论，名创优品将十元店模式做出200亿市值！自嗨锅21分钟卖出1个亿，短短4年从零到估值70亿！

王小卤销量暴增3000%，一年卖掉6个亿成为“国民凤爪”！Ubras凭一件单品从0到年销15亿，成为最受资本青睐的女性内衣品牌！

……

不仅以上企业，苹果，华为，海尔，安踏，波司登，红豆家居，海底捞，海尔，良品铺子等众多企业也都在产品中使用或体现出爆品思维。

为什么爆品能够成就这么多的知名企业，其底层逻辑究竟是什么呢？

我们可以在李国平老师的课堂上得到答案，5月13日，新国货爆品总裁营在杭州开课，疫情伴随着烟雨蒙蒙的江南五月天，学员们还是从全国各地赶到杭州上课。

李国平老师从杭州西湖的商业化IP爆品重做开始，讲到小米的爆品方法，接下来从“用户战略”，“爆品战略”和“流量战略”三个维度，分享一套企业从0到100亿增长路径和实战方法。

百战归来再读书

参加《新国货爆品总裁营》的学员，都是年营收3000万的企业家或其团队高管，来到课堂就是学生，聚精会神听讲做笔记，全神贯注探讨话题，积极踊跃回答提问。

1，温故而知新；

来自广州视声智能的朱湘军董事长，前后多次亲自带团队参加学习，本次开课前因为广州雷暴天气航班一直被延期，依然克服困难坚持赶来课程现场，每一次听课都有新的感悟。

有35年历史的细分领域龙头企业芝麻官也再次组团复训，这也是芝麻官团队第七次前来学习。

在每一期的爆品总裁营上，总有像这样不断来复训的企业，而且在一次次复训后取得突破进展，比如红豆家居从2017年年营收4亿到2020年年营收20个亿，UBR***S凭借一件单品销售突破10亿。

酣客从2013年的营收50万到2020年营收20个亿，在持续复训中学会将爆品方法融会贯通学以致用，成为中国酱酒用社群方法第一品牌。

2，毒舌：客户虐我千百遍，我待产品如初恋！

课程中有一个非常“扎心”但是好评如潮的环节，就是让学员带着自己的产品站在台上，接受来自台下同学的疯狂“差评”，大家被要求以用户的身份，对台上产品进行非常情绪化的狂轰滥炸式“吐槽”。

产品被“毒舌”的学员一开始会感到非常难受，但是这一环节过后，发现自己产品深藏的很多问题，及时去优化升级或者直接放弃止损，大大提升了产品的竞争力。

李老师说，差评里埋藏着复购的理由和高转化的机会！不少学员把毒舌环节引入到企业里，形成一种机制和文化。

3，实战：找到一级痛点，让用户闭着眼睛买！

真较真，真痛点，真干过，真落地！

爆品工场的企业价值观在总裁营课堂上得到深刻体现，实战环节里，李老师带领大家现场学以致用，深度挖掘现场学员企业的用户一级痛点，深刻洞察核心用户的核心使用场景，找到一个用户“不买会死”的理由。

百战归来再教书：因为干过，所以干货！

爆品工场的老师都是操盘过十亿百亿级企业的导师，但凡上过总裁营课程的同学，印象最深刻的就是三天课程信息量超大，干货满满，大家一直在一丝不苟地拍照记笔记，生怕错过了任何一个知识点。

学员的课堂笔记一直是总裁营一大亮点，行动教育的李践老师也曾是总裁营的学员，他几天学习下来用工整的小楷写下密密麻麻的54页笔记，后来把课堂所学应用到企业，帮助行动教育成功上市。

之所以能有这么多的干货，是因为李国平老师坚持讲自己所做，课堂上分享的都是亲身实战操盘案例。

比如总裁营学员企业足力健，2016年年营收4000万，在总裁营学习后和李老师团队产生深度链接，企业在三年时间发生巨变，到2018年年营收突破50亿。

红豆居家2017年销售额只有4亿，当年5月经过和李国平老师一番彻夜长谈，创始人周文江有如醍醐灌顶，在李老师深入到企业的指导下及时调整了策略，企业开始走出谷底步入飞速成长期，到如今年营业额突破45亿。

国酒酣客最初年营收50万，从13年开始学习爆品方法前后复训20多次，在李国平老师亲自指导和深度参与下，将爆品思维融入到产品的每一个细节，如今年营收已经超过20亿。

在很多学员企业眼中，培训行业一个最大的痛点就是难落地，李国平老师类似上面的企业实战经历数不胜数，正是因为有这么多已经落地拿到的结果经历，才能真正做到“真干过，真落地”。

不仅如此，爆品工场的合伙人导师，都是来自各行业百亿级实战派老师，比如喜兔在家创始人老光，新日电动车总裁许舒畅，小米生态链副总裁和小爱之父唐沐，小米首位产品设计总监肖彦林等。

我只讲自己做过的！因为干过，所以干货！

爆品是一种信仰

1，爆品是一种极端的意志力！

爆品工场有一句名言在企业界广为传播，“在1厘米的宽度上深挖1公里！”

爆品是打造极致产品力的方法论，通过远超用户预期的产品来打造强口碑，进而引发粉丝最大的复购率。

所以要求企业创始人要有产品经理思维，深刻洞察和挖掘核心用户的一级痛点，给到用户“不买会死”的理由。

2，无爆品，不开业！

这个时代不缺产品，缺的是爆品！产品稀缺的时代一去不返，产品过剩将是如今和未来商业世界的常态！

李老师回顾了中国近五十年的商业发展史，大概经历了三个阶段：

1）品牌时代：回到三四十年前，那是一个广告为王的时代，央视广告可以让一个默默无名的品牌一夜爆火，比如曾经耳熟能详的“央视标王”孔府宴酒，秦池和步步高。

2）渠道时代：也就是我们常说的“定位定天下”时代，定位理论被奉为金科玉律的时代。

3）过剩时代：对于消费者来说产生选择困难症，走进超市一看，琳琅满目的货架上，同一个品类的商品可能有几十个不同的选择，产品很容易淹没在商品的茫茫大海中。

爆品是商品过剩时代最强大的武器，在商品的大海中，唯有爆品才能掀起一股波浪，让更多的用户看到。

在无尽的黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，让更多用户关注。尤其是在互联网的“流量黑暗森林”法则之下，只有爆品才能生存下来！

3，这是一个爆品推平一切的时代！

以往营销是1，产品是0；如今的时代，产品是1，营销是0！

李老师强调，爆品必须包含三个核心：一个极致的单品，杀手级的应用以及强大的口碑效应。

单点切入，在1厘米的宽度上深挖1公里，打造极致的一个或多个单品，这是如今市面上很多高市值公司的核心商业模式，我们熟知的华为，小米等莫不是如此。

所以，爆品的核心在于聚焦！想要做爆品，企业创始人必须具备三大聚焦力。

1）痛点聚焦：挖掘用户的一级痛点，找到最核心的价值锚，让用户感受到超预期的体验感，对竞争对手形成碾压的优势。

2）产品聚焦：也就是前面讲到的打造极致单品，新消费升级之下，所有的行业几乎所有产品都可以用爆品方法重做一遍，还能实现N倍的增长。

比如小米，不只是推出一款又一款手机爆品，他进入的每一个行业都可以实现降维打击，比如电视机，蓝牙音箱，移动电源和空气净化器等。

3）营销聚焦：营销经历了大众传播，分众传播和精准传播三个时代，央视广告，分众传媒分别是前两个时代的代表媒介，如今互联网“黑暗森林”之下，精准传播成为主流。

在强大的产品力和核心族群基础上，通过互联网引爆用户传播的能量，形成病毒式传播和强口碑效应。比如2011年小米1推出时，没有花一分钱广告费，在微博上发布“我是手机控”的话题，引发十万级的转发量，形成全网关注的效应。

这是一个最好的时代！

中国企业正在面临巨大的挑战，也迎来前所未有的历史机遇：

一：近40年快速发展占据微笑曲线全价值链；

二：14亿人的追求幸福生活奋斗不已；

三：强国战略下的新国货政策！

对于广大企业来说，这是新国货崛起之下的巨大机会，如何才能把握这一风口呢？

爆品是一套可以复制的系统方法，所有的传统企业都可以用爆品重做一遍，都将能够爆发N倍的增长。

爆品工场《新国货爆品总裁营》给你一套“必赢”的行动方案，从理论、逻辑、规律到实战落地方法，教你干、带你干、帮你干！干爆为止！

下期总裁营将在6月24日-26日，中国杭州开营！欢迎您的到来！

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